מוצר כניסה, הוא מוצר או שירות בפורמט ובמחיר נגיש

שמקל את הכניסה של לקוחות חדשים לעסק.

מבחינה אסטרטגית הוא מתאים למכירה בשתי אפשרויות:

1 - בתחילת העסק, או כדי למשוך לקוחות חדשים,

ללקוחות חדשים קשה להם לקפוץ למים ולהתחייב

לתהליכים ארוכים ויקרים, מבלי שהם יכירו אתכם לפני,

במיוחד כשמדובר בתחום הטיפול, אימון ויעוץ - תחומים מבוססי אמון.

2 - בתקופות הקיץ והחגים - כשלקהל היעד קשה

להתחייב לתהליכים ארוכים, כמו שנדרש בהשתתפות בקורסים

מרובי מפגשים, או סדרת טיפולים ארוכה, כי הם בחופשה,

או בבית עם הילדים.

בנוסף, מכיוון שיש הוצאות רבות בחופש ובחגים,

אנשים לא ממהרים לרכוש שירותים יקרים בתקופות האלו,

אלא לדחות אותם לאחרי החופש או החגים.

מה עושים?

במקום לשבת בחיבוק ידיים, אפשר למכור מוצרי כניסה נגישים,

שלא מצריכים השקעה והתחייבות של המון זמן,

כמו: שיחות ייעוץ ממוקדות בעיה, פגישת זום אבחונית,

סדנה של כמה שעות, הדרכות ומוצרים דיגיטליים ממוקדים וכדומה.

בנוסף לפורמט הנגיש, אנחנו נמכור את השירות או המוצר

גם במחיר נגיש שישתלם גם לנו - במיוחד לאור זה שחלקם,

באופן טבעי ימשיכו איתנו למוצרים ושירותים יקרים יותר.